در این نشست با عنوان «از همکاری تا همافزایی؛ کوبرندینگ چگونه ارزش خلق میکند؟» نمایندگانی از اکالا، یونیلیور، گروه صنعتی عقاب و سایر برندهای فعال حوزه کالاهای تندمصرف حضور داشتند و درباره ضرورت فعالتر شدن مارکتینگ در دورههای التهاب اقتصادی سخن گفتند.
به اعتقاد سخنرانان، در شرایطی که فضای اقتصاد با عدم قطعیت همراه است، مارکتینگ دیگر صرفاً ابزار رشد نیست، بلکه به ابزار حفظ جریان فروش و ارتباط با بازار تبدیل میشود. در چنین فضایی، تمرکز صرف بر ابتدای زنجیره ارزش—مانند تولید—کافی نیست و بخش عرضه، اطلاعرسانی و روایتسازی باید نقش پررنگتری ایفا کند.
یکی از محورهای اصلی بحث، بازتعریف مفهوم کوبرندینگ بود. حاضران تأکید کردند که در همکاریهای بینبرندی، الزامی به هماندازه یا هموزن بودن برندها وجود ندارد و آنچه اهمیت دارد، مکمل بودن نقشها در حل یک مسئله مشخص بازار است. به گفته مدیران حاضر، کوبرندینگ موفق بر پایه شفافیت در تعریف مسئله، تقسیم مسئولیتها و انتظارات متقابل شکل میگیرد.
در این نشست همچنین به این نکته اشاره شد که اگرچه برنامهریزیهای کسبوکار در اقتصاد فعلی ناگزیر کوتاهمدت شده، اما کوبرندینگ نیازمند صبوری و نگاه میانمدت است و اغلب در قالب پروژههای سبک، هدفمند و تدریجی به نتیجه میرسد.
مدیران حاضر، صنایع FMCG، فینتکها و پلتفرمهای دیجیتال را از جمله حوزههایی دانستند که بهدلیل نیاز مستمر به جذب مشتری و رقابت شدید، بیشترین ظرفیت را برای همکاریهای بینبرندی دارند؛ همکاریهایی که میتواند هزینه جذب مشتری را کاهش داده و اعتماد بازار را تقویت کند.
جمعبندی این نشست نشان میدهد که در شرایط فعلی اقتصاد، همکاری هوشمندانه برندها بیش از رقابتهای پرهزینه، به خلق ارزش پایدار منجر میشود؛ رویکردی که میتواند مسیر بقا و توسعه کسبوکارها را در دوران پیچیدگی هموارتر کند.
تبادل نظر